Análisis del Contorno

Cuando hagas el plan de empresa ten en cuenta que:

• Existen multitud de factores ajenos a tu empresa que pueden afectarte de forma decisiva. Tiene en cuenta cómo te afectará la situación económica, las leyes, la situación social y el estado de la tecnología.
• Conoce a tus clientes y diseña tus productos o servicios en función de ellos. Un producto sirve para cubrir necesidades no satisfechas en el mercado, por tanto, debes saber qué funciones cumplen tus productos o servicios y qué necesidades cubren para saber quien y cuantos pueden ser tus clientes.
• Diseña tu estrategia en función de las necesidades de los clientes y de tus capacidades. Piensa que hay dos formas básicas de competir: ofreciendo productos más baratos o diferentes.
• Piensa tanto en tu producto de hoy como en el de mañana. Los productos tienen cada vez menos validez en el tiempo, por el que tendrás que innovar y ofertar nuevos productos o servicios continuamente. No te centres en un solo producto, pues concentrarás en él todo tu riesgo.
• Ten claro que no todos los clientes son iguales. No todos tienen las mismas características personales y económicas, ni las mismas necesidades. Identifica cuales son los segmentos a los que te puedes dirigir.
• No desprecies a tu competencia. Identifica quienes serán tus competidores, qué características (dimensión, situación, etc.) tienen, cómo actúan y donde radican sus fortalezas y debilidades. Define cuál será la mejor estrategia para enfrentarse a ellos. Ten en cuenta que, con mayor o menor intensidad, siempre reaccionarán ante tu llegada.
• Analiza si existe algún freno o barrera que pueda impedir tu entrada en el mercado que escogiste. Piensa que pueden existir factores como la inversión necesaria, el conocimiento de una tecnología, el cumplimiento de alguna ley o norma, etc., que, de no cumplirse, provocaría que ni tan siquiera habías podido entrar en el mercado.